Изложбата ще продължи три дни от 10 до 12 октомври.
Нашата подготовка преди изложбата:
Рекламни материали на компанията, редовни оферти за продукти, мостри, визитни картички и списък с клиенти, които ще дойдат на техния щанд, тетрадки, калкулатори, телбоди, химикалки, тиксо, контакти и др.
Този път срещнах стар клиент на изложението.За стар клиент, който вече се е уговорил да дойде на неговия щанд, най-добре е да седнете, да поговорите и да го попитате дали е доволен от предишното предлагане и има ли нещо, което трябва да се подобри., Или имате нови изисквания;попитайте другата страна какви планове за следваща покупка;накрая изпратете малък подарък, за да покажете сърцето си.
По време на изложението нямате търпение клиентите да дойдат при вас.Клиентите, които гледат извън кабината, могат да поемат инициативата и да помолят другата страна да посети вътре.За да се поеме инициативата за приемане на клиенти, трябва да се дават визитни картички на клиентите, а информацията за контакт в мрежата на другата страна трябва да се пази колкото е възможно повече.Имейлът е най-важен.Ако няма имейл на визитната картичка Не забравяйте да оставите клиента да пише на визитната картичка, за предпочитане MSN или SKYPE, за да можете да се свържете по-късно, и се опитайте да разберете естеството на компанията на другата страна, основните закупени продукти и основните изисквания при чат с клиента.Поръчайте визитна картичка на всеки клиент на един лист от тетрадка и просто отбележете продукта и основната информация, изисквана от клиента, маркирайте ключови клиенти и общи клиенти, така че когато се върнете назад, можете да знаете общата ситуация, като погледнете записите .Главно и подчинено можете да представите компанията и да цитирате продуктите, които ви интересуват.
Хората, които идват на изложбата, обикновено идват за ден или два.Ако той дойде на вашия щанд първия ден, но няма особено намерение, тогава, когато го видите отново на следващия ден, трябва да го помолите да седне вътре.Разгледайте извадката и говорете за нея подробно.
Листът с офертите, донесен на изложението, не може да бъде предоставен на клиенти случайно.Ако наистина се интересувате, трябва да поискате справка на изложението.Ако можете да изчислите цената сами, най-добре е да използвате калкулатор, за да изчислите директно Към клиентите, това може да отразява по-добре нашия професионализъм.Освен това трябва да кажем на клиентите, че тази цена е само ориентировъчна и е валидна за няколко дни.Можете да се свържете отново, след като се върнете, за да предоставите на клиентите подробна информация за продукта и точни котировки.Клиентите обаче трябва да донесат копие от брошурата и да поставят своята визитка върху брошурата, така че клиентите да могат да я прегледат, след като се приберат у дома.Ако се интересувате от нашите продукти, можете директно да разгледате контактната информация на визитката.
Ако е възможно, трябва да направим всичко възможно да запазим снимките на клиентите, когато са в нашия щанд.Можете да публикувате снимка, когато се свържете с клиента, за да задълбочите впечатлението на клиента от нас.
Проследяването след изложбата е много важно.
След като се върнем в компанията, ние незабавно организираме и архивираме всички визитни картички, класифицираме важни клиенти и общи клиенти и след това отговаряме на всеки клиент по целеви начин.Ключовите клиенти обикновено имат специфични продуктови изисквания и могат да предоставят подробности за продуктите, от които се интересуват. Информация и оферта.За общи клиенти можете да представите ситуацията на компанията и да изпратите продуктови каталози.За клиентите, които са отговорили, те трябва да комуникират с клиентите по своевременен и ефективен начин.За клиенти, които не са отговорили, те трябва да изпратят имейл отново.Ако все още няма отговор, те могат да се обадят и да изпратят текстови съобщения, за да се свържат с клиента.
Информацията за клиентите, получена на изложението, е относително реална и повечето от клиентите, които се интересуват от продукта, са реални купувачи.Ако започнете да се свързвате и не сключите сделка, трябва да продължите да се свързвате с клиентите на редовни интервали и да се опитате да ги уведомите за компанията.Спомнете си себе си, може би ще станете наш нов клиент в бъдеще.
Време на публикуване: 30 декември 2020 г
