Изложбата ще продължи три дни от 10 до 12 октомври.
Нашата подготовка преди изложбата:
Промоционалните материали на компанията, редовни котировки за продукти, проби, визитки и списък на клиенти, които ще дойдат на кабината си, тетрадки, калкулатори, скоби, химикалки, ленти, гнезда и др.
Този път срещнах стар клиент на изложбата. За стар клиент, който вече се е уредил да дойде на щанда си, най -добре е да седне и да говори и да го попита дали е доволен от предишното доставка и дали има нещо, което се нуждае от подобрение. Или имат нови изисквания; Попитайте другата страна какво планира да закупи след това; Накрая изпратете малък подарък, за да покажете сърцето си.
По време на изложбата нямате търпение клиентите да дойдат при вас. Клиентите, които гледат извън кабината, могат да поемат инициативата да поискат от другата страна да посети вътре. За да поемете инициативата за получаване на клиенти, визитките трябва да се дават на клиентите, а информацията за контакт на мрежата на другата страна трябва да се съхранява колкото е възможно повече. Имейлът е най -важният. Ако няма имейл на визитката, не забравяйте да оставите клиента да пише на визитката, за предпочитане MSN или Skype, така че да можете да се свържете по -късно и да се опитате да разберете естеството на компанията на другата страна, основни закупени продукти и основни изисквания, когато разговаряте с клиента. Поръчайте визитката на всеки клиент в един преносим лист и просто обърнете внимание на продукта и основната информация, изисквани от клиента, маркирайте ключови клиенти и общи клиенти, така че когато се върнете назад, можете да знаете общата ситуация, като разгледате записите. Главно и подчинено можете да въведете компанията и да цитирате продуктите от интерес.
Хората, които идват на изложбата, обикновено идват за ден или два. Ако той дойде на вашия щанд на първия ден, но има малко намерение, тогава, когато го видите отново на следващия ден, трябва да го помолите да седне вътре. Разгледайте извадката и поговорете подробно за нея.
Листът за оферти, донесено на изложбата, не може да бъде предоставен небрежно на клиентите. Ако наистина се интересувате, трябва да поискате справка на изложбата. Ако можете да изчислите цената сами, най -добре е да използвате калкулатор, който да изчислите директно на клиентите, това може по -добре да отразява нашия професионализъм. Освен това трябва да кажем на клиентите, че тази цена е само справка и е валидна за няколко дни. Можете да се свържете отново, след като се върнете, за да предоставите на клиентите подробна информация за продукта и точни оферти. Клиентите обаче трябва да донесат копие на брошурата и да поставят своята визитна картичка на брошурата, така че клиентите да могат да прегледат през нея след завръщането си у дома. Ако се интересувате от нашите продукти, можете директно да разгледате информацията за контакт на визитката.
Ако е възможно, трябва да се опитаме да запазим снимките на клиентите, когато те са в нашата кабина. Можете да публикувате снимка, когато се свържете с клиента, за да задълбочите впечатлението на клиента от нас.
Проследяването след изложбата е много важно.
След завръщането си във фирмата, ние незабавно организираме и архивираме всички визитки, класифицираме важни клиенти и общи клиенти и след това отговаряме на всеки клиент по целенасочен начин. Ключовите клиенти обикновено имат специфични изисквания за продукта и могат да предоставят подробности за продукта за продуктите, от които се интересуват. Информация и оферта. За общи клиенти можете да въведете ситуацията на компанията и да изпращате каталози на продукти. За клиентите, които са отговорили, те трябва да общуват с клиентите своевременно и ефективно. За клиенти, които не са отговорили, те трябва да изпратят имейл отново. Ако все още няма отговор, те могат да се обаждат и изпращат текстови съобщения, за да се свържат с клиента.
Информацията за клиентите, получена на изложението, е сравнително реална и повечето от клиентите, които се интересуват от продукта, са истински купувачи. Ако започнете да се свързвате и не сключвате сделка, трябва да продължите да се свързвате с клиенти на редовни интервали и да се опитате да ги уведомите за компанията. Помнете себе си, може би може да станете наш нов клиент в бъдеще.
Време за публикация: декември-30-2020
